|
|
|
|
|
|
РЕКЛАМА КОФЕ В ПЕТЕРБУРГЕ:
ЦЕНЫ, ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ОСОБЕННОСТИ.
Начну с общеизвестного утверждения - никакая реклама не компенсирует маркетинговые просчеты. Только после того, как вы сформировали хотя бы саму схему распространения вашего продукта по торговой сети региона, следует приступать к его рекламированию.
Выделим две категории компаний - те, кто занимается продвижением своего продукта одновременно на всей территории России и те, чьи устремления ограничены пока рамками региона. Для первых самым эффективным остается телевизионная реклама и проводимые с помощью телевидения крупномасштабные рекламные акции, а вот второй группе, чьи устремления ограничены рамками региона и чей планируемый торговый оборот в силу этого существенно ниже, приходится искать менее затратные рекламоносители. К тому же такие фирмы редко имеют в штате профессионального рекламиста, поэтому небесполезно будет ориентироваться в порядке цен на рекламном рынке Петербурга.
Предположим, что наш рекламный бюджет 30 тыс долларов в год и зоной продвижения нашего кофе является Петербург и область. Выделим основные рекламоносители: телевидение, радио, газеты и журналы, Интернет, наружную рекламу и рассмотрим достоинства и преимущества каждого из них для рекламы конкретной марки кофе.
Итак, телевидение - минимальная стоимость производства 30-секундного ролика самыми простыми анимационными или компьютерными средствами (без участия профессиональных актеров) составляет в городе 1000 долларов, стоимость размещения 30 секундного ролика на любом из местных каналов или в петербургских выпусках центральных каналов колеблется от 330 долларов до 1600 долларов в прайм-тайм. Трансляция 3 раз в день даже в течение одной рабочей недели на разных каналах обойдется рекламодателю не меньше, чем в 7 тыс долларов и весь бюджет может быть израсходован за четыре недели.. И все-таки телевидение может оказаться доступным и для малобюджетных кампаний. Здесь уместно применять схему спонсирования конкретной передачи, аудитория которой в наибольшей степени совпадает с целевой группой напитка. В этой ситуации можно договориться с продюсером передачи о демонстрации логотипа фирмы и потратить 200-300 долларов за 1 эфир. Или, соответственно, 1000 долларов за 5 эфиров в течение месяца. Так как многие программы идут с повтором, то эфиров может оказаться и десять.
Радио. Производство аудиоспота с оригинальным текстом в исполнении актеров стоит в Петербурге от 50 до 300 долларов. Удобной с точки зрения экономии формой размещения рекламы на радио остается спонсирование специализированных программ - прогнозов погоды, блоков новостей, автодорожной хроники. Стоимость таких спонсорских пакетов на местных рейтинговых каналах примерно одинакова - 1500 долларов в неделю. Но целевая группа основных покупателей кофе с целевой аудиторией радиослушателей совпадает не полностью. Относительно большая часть покупателей кофе - женщины, а большая часть слушателей коротковолнового или как мы его еще называем автомобильного радио - все-таки мужчины. При этих неполных совпадениях у радио все-таки остаются перспективы, если разумно выбирать каналы. В частности, рекламу, рассчитанную на женщин, лучше размещать на ТРК "Петербург", так называемом "кухонном" радио, в утренние часы до работы, а автомобильную для мужчин - чуть позже с 8.30 до 9.30, когда они едут на работу в автомобилях.. Рейтинг Петербургских FМ-радио не слишком разнится - в пятерке лидеров по популярности у автомобилистов - Европа плюс, Максимум, Эльдорадио, Модерн и Радио Хит, практически следом за ними идут Балтика,Северная столица, Ностальжи и Русское радио.
Лучше всего организовывать на радио совместно с редакциями специальные кофейные конкурсы. Как правило, они привлекают интерес слушателей, а значит условия упоминания в конкурсе марки вашего кофе могут быть очень малозатратными.
Газеты и журналы при кажущемся изобилии ассортимента год от года снижают свои тиражи. Бесплатные газеты для населения, хотя и распространяются успешно, служат поддержке в большей степени ответу на вопрос, где именно купить уже выбранный товар или получить услугу. Газеты и журналы для оптовиков функционально более удобны и строчная реклама там стоит от 8 рублей за строчку. Среди газет, которые читатели покупают или выписывают наибольший тираж в городе у "Комсомольской правды", "Аргументов и фактов", "Делового Петербурга", "Коммерсанта". Рекламный модуль, на котором будет заметен ваш продукт, будет стоить от 300 долларов до 1200. Но для рекламной кампании вам придется в течение месяца заказать хотя бы 5 таких модулей в двух-трех изданиях. При этом с учетом тиража вы охватите примерно 1/10 своих потенциальных покупателей
Достаточно перспективным для рекламы продуктов представляется метро. Здесь могут быть задействованы несколько носителей. Рассмотрим пример кампании в метро с месячным бюджетом 3 тыс долларов. Затраты на трансляцию звукового объявления из 45 слов, которое прозвучит 25 раз в часы пик на всех станциях метро одновременно стоит не более 300 долларов. Размещение рекламы в течение 1 месяца на одной станции и на стороне лайт-бокса у эскалаторов тоже 300 долларов, оптимальным считается размещение лайт-боксов на 5 крупных станциях, это 1500 долларов. Размещение бумажных плакатов форматом А2 в вагонах метро, минимальный заказ по ним - 50 штук сроком на один месяц обойдется в 1140 долларов. Вот, собственно мы и потратили все деньги, и можем надеяться , что примерно половина горожан и гостей нашего города слышали о нашем продукте.
Наружная щитовая реклама, несмотря на то, что за последний год цены на аренду рекламоносителей несколько снизились - все еще очень дорога для малобюджетных кампаний. Изготовление полноцветной картинки на бумаге размером 3мх6м стоит_320 дол., аренда одной стороны щита в месяц - 400 долларов. Чтобы вас хоть как то заметили вам придется потрудиться и выбрать не менее 8 удачных площадок в городе в местах скопления транспорта и пешеходов. Итого - 5 760 долларов в месяц Если выбрать меньший по площади рекламоноситель, например, стритлайн, то при более низкой цене на изготовление картинки и аренду - 250 долларов за единицу, вам потребуется адресная программа уже не меньше, чем из 20-30 адресов, а это уже 6250 долларов..
Недооцененной в Петербурге остается реклама на автобусах. Особенно интересными представляются микроавтобусы - маршрутные такси, курсирующие от станций метро. Причем не обязательно с маршрутами по центральным районам. И здесь важно помнить о продолжительности светового дня. Микроавтобусы с наклейками будут заметны только с середины апреля до середины октября. Изготовление изображения для 10 автобусов, лучше всего самоклеющегося с оригинал-макетом, тиражированием и оклейкой будет стоить 470 долларов, аренда поверхности 1 автобуса - 150 долларов в месяц, а вся кампания обойдется в 2 тыс. долларов.
Вполне успешной рекламной кампанией, доступной при малом бюджете, является развешивание плакатов с продуктом в местах его продажи. А при широком ассортименте кофе от одной фирмы даже небольших стоек-стендов. Такая практика используется и в небольших продовольственных магазинах, и в крупных универсамах. Плакаты вы сможете использовать при проведении выставок, спортивных соревнований, фестивалей и дегустаций. Размер плакатов , отпечатанных по одному оригинал-макету могут варьироваться в зависимости от мест расклеивания, но стандартные размеры А1, А2, А3. Выгоднее печатать большие тиражи 5-10 тысяч экземпляров и использовать их в течение 2-3 лет, но это, разумеется, только в том случае, если вы не планируете менять торговую марку или расширять ассортимент. Изготовление оригинал-макета с использованием слайдов примерно 500 дол. При бумаге плотностью 135 г/м и тираже 2 тыс. экземпляров вы потратите 400-700 долларов в зависимости от формата , итого общая сумма на такой полиграфический проект - 900-1200 долларов. Кстати, если в вашей фирме отрабатываются офисные программы реализации кофе, обязательно подарите в эти офисы плакаты с торговой маркой и по возможности уговорите офис-менеджера повесить плакат вблизи места , где персонал собирается на кофе-брейк.
Я не буду говорить сегодня о промоутерских акциях, организуемых фирмами в универсамах. Они очень популярны и у всех здесь накоплен собственный опыт. Когда речь идет о кофе, лучше один раз попробовать, чем посмотреть на картинку. Но при этом, если не дополнить дегустацию запоминающейся картинкой, не дать подержать в руках упаковку кофе, то и покупать, даже понравившейся на дегустации продукт не будут. И еще , на что хотелось бы обратить ваше внимание, что лучше такие акции проводить в дни, когда универсамы устраивают какие-нибудь собственные праздники, особенно на улице, также акциям следует выходить за рамки универсамов и искать подходящие условия участия в крупных городских праздниках, на ярмарках, продовольственных салонах и т.п.
Экономия рекламного бюджета может быть достигнута за счет координации бюджета со смежными организациями. При грамотном подходе к организации совместной акции можно выделиться из рядов конкурентов и привлечь к себе дополнительное внимание. Например объявить совместную рекламную акцию с производителем или дистрибьютером новой оригинальной кофеварки, дистрибьютером оригинального кофейного сервиза и даже с поставщиком ликеров для кофе. Акция с удвоенным бюджетом может включать в себя радио- или телерекламу, и шоу в зале, где будет проходить подведение итогов и вручение призов.
Умелое сочетание одновременно двух трех рекламоносителей даст возможность сделать рекламную кампанию достаточно эффективной. Если рассмотреть интенсивность рекламной кампании во времени, то лучше всего проводить ее в течение пяти недель. Первая неделя - по нарастающей, вторая третья неделя - максимальная нагрузка, четвертая и пятая неделя - нагрузка ниже на одном уровне. Разумеется, не следует ждать увеличения объемов продаж с первых дней начала кампании. Первые робкие результаты при правильно выбранной тактике, появляются примерно на третьей неделе и лишь к концу кампании, недель через пять следует ждать результатов. Впрочем, по многолетним наблюдением отдача от рекламы может идти и через два-три месяца, и даже через полгода год, особенно при громко при акциях, сопровождаемым розыгрышем призов. Призы давно раздали, а люди все вырезают и вырезают из свежекупленных пакетиков кофе ваши чашечки.
При выборе решения о рекламной идее, о слогане, картинке, сюжете на телевидении следует помнить, что реклама- средство для продажи продукта. К сожалению, всевозможные художественные изыски и излишнее оригинальничанье довольно часто приводят к тому, что сам видеосюжет запомнился, но никто даже после 25 эфиров не помнит, какой именно кофе пили видеогерои. И последнее - при выборе рекламоносителей никогда не ориентируйтесь на собственные предпочтения. Ведь вы представляете чрезвычайно узкую целевую группу потребителей кофе, и , если вы читаете именно эту газету и слушаете в автомобиле всегда один и тот же канал - это вовсе не означает, что те, кому адресована ваша реклама делают тоже самое.
В отличие от других сфер бизнеса, например, торговли недвижимостью или турпутевками, автомобилями вам вряд ли удастся получить от покупателя ответ на вопрос из какого источника он узнал о вашем кофе. Анализ эффективности затруднен из-за временной разницы между самой рекламной кампанией и периодом ее воздействия. Полагаться на многолетний опыт в выборе рекламоносителей также не стоит, меняются рекламные технологии, меняются вкусы, поэтому, чтобы выдержать конкуренцию можно только адекватными мерами.
Ирина Владимировна Коняхина,
исполнительный директор рекламно-информационного агентства "БМН".
Еще статьи за этот год:
Зеленый кофе, как объект торговли и специфика российского рынка...
Кофий - русский напиток. Цикоритовая кислота блокирует образование в организме фермента ВИЧ-1-интергаза ...
ЛИЗИНГ- ПУТЬ К ИНВЕСТИЦИЯМ НА КОФЕЙНОМ РЫНКЕ ...
Монтана Кофе - проблемы ароматизации ...
Есть вещи, которые стоят того, чтобы им хранили верность, Например, кофе ...
Покупаем кофе или кофейную гущу? Государственная торговая инспекция
|
|
|
|
| |
| Горячие новости Coffee Festival BMN
|
|
| Ничего не "горит". Фестиваль будет.
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
Подписка на рассылку
о Coffee Festival BMN:
|
|
Вы можете получать информацию
об этом и следующем
международном кофейном фестивале:
|
| Контакт
|
| |
|
|
|
|
|
|
O городе кофе:
|
Оргкомитет рад приветствовать Вас на Международном Большом Кофейном Фестивале!
Появившись в России три столетия назад на волне реформ Петра Великого, кофе завоевал прочную позицию верного спутника нашей жизни.
Кофе - это не просто напиток, любимый многими,
кофе - это источник вдохновения, бодрости и хорошего настроения,
кофе - это удачное дополнение к деловой или дружеской беседе
Несмотря на экономические трудности, интерес к кофе в нашей стране не только не уменьшается, а даже возрастает. Поэтому проведение в Санкт-Петербурге Большого Кофейного Фестиваля кажется нам весьма актуальным.
Мы надеемся, что Фестиваль станет настоящим праздником для всех кофеманов и поможет участникам наладить взаимовыгодные контакты.
|
|
|
|
